Crecer un 40% en 1 mes sin invertir más en marketing
Rocío Gómez Buhigas
CEO de Lady Pipa
Rocío Gómez Buhigas, primera CEO profesional de Lady Pipa, repasó las claves del cambio de etapa de una de las firmas con mayor crecimiento en moda de invitadas en España. Procedente de la consultoría estratégica, asumió el liderazgo para aportar estructura y escalabilidad a un proyecto de fuerte raíz creativa.
Lady Pipa es referente en moda de ocasiones especiales, conocida por sus estampados vibrantes y diseños atractivos. Tras consolidarse como marca nativa digital, enfrenta ahora una fase de expansión omnicanal con la internacionalización y la diversificación de producto como próximos grandes retos.
Después de 3 años con la compañía más o menos en plano, con solo mejorar el stock y el equipo, en un mes ya estábamos creciendo like-for-like al 40%. Lo único que le faltaba a la marca era un poquito de operaciones, sin tocar el canal de adquisición ni meter más inversión de la que veníamos haciendo.
Temas clave
Aterrizar como nueva CEO
El aterrizaje. Entrar en una empresa que factura 8 millones sin estructura no es fácil. La clave: humildad, tiempo de escucha y una fundadora con cero egos dispuesta a ceder el timón.
Operaciones como palanca de crecimiento
Tres años estancada en 8 millones. Sin cambiar la estrategia de marketing ni aumentar la inversión, solo mejorando el stock y el equipo, la marca creció un 40% like-for-like en un mes.
Creatividad y operaciones: la bicefalia necesaria
Una marca de moda no puede sostenerse solo sobre el producto. Sin alguien que gestione el negocio, el techo llega pronto. Las dos patas son imprescindibles.
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